作为收益负责人，我每次调价最怕的就是只看单日房价做决定，这往往让我错判市场真实走势。更稳妥的做法是同时观察同商圈可比竞品价格、自身可售房量和预订进度，再决定价格是否需要调整，这样心里才有底。
竞品调价只能当作判断输入，绝不能直接替代我们自家酒店的实时数据来决策。具体调多少、什么时候调，必须由自己门店的订单和库存数据说了算，固定折扣没法直接套用。
作为收益负责人，我每次调价最头疼的是旺季或节后根本分不清该按哪天的入住日期来定节奏，其实需要按入住日期区分远期、临近入住和当天的销售节奏，并结合各日期的可售情况复盘价格。调价前我习惯把判断拆成“看什么、怎么判断、何时再看”三个问题，先观察竞品和自身可售，再结合预订进度判断，最后按固定频率复盘，这样至少不会拍脑袋。
我做收益这些年，最怕的就是调价前不知道同行挂什么价，感觉全凭瞎猜。竞争圈比价能把圈定的同行拉到同一张表上，按时刻展示各家的最低价、最高价、平均价，并用「价优」标出你是否更划算；点「价格详情」还能看到每家、每个房型的具体挂价，供我对标后再去定价。
#酒店收益管理 #酒店调价 #旺季定价 #竞品分析 #酒店运营
