预订进度滞后时，先核对远期分析、房情表、竞争圈比价这三处

预订进度滞后，为什么要提前看而不是等到临近入住

预订进度是判断价格与渠道策略是否需要提前调整的前瞻性指标。行业方法提示：当预订进度明显滞后于历史同期时，应在入住前提前介入，而不是等到临近入住再被动应对。

旺季期间更要把三件事放在一起观察：竞争圈比价、自身可售房量的变化和预订进度，并根据供需信号及时调整价格策略，而不是等固定周期再评估。

行业对预订窗口的定价也有时间分层的说法：30 天以上的远期预售可以设置较低价格，吸引提前锁定的确定性客源；7 天以内则根据剩余库存和当前需求调整，通常价格高于远期，但需要随实际预订进度灵活修正。同时，远期预售价格不宜设定得过低，否则会过早锁定大量低房价订单，压缩临近入住时高价客源的接受空间——行业方法建议远期价格不低于目标均价的 80%。

所以“进度滞后”并不等于立刻降价，它更像是提醒你先把判断依据补齐：未来几天已经订进去多少、手上还有多少房能卖、已圈定的同行此刻卖什么价。这三处数据分别回答不同问题，合在一起才够支撑一次调价或渠道调整的决定。

第一处：远期分析，看未来几天已经订得怎么样

路客云 SPMS 的经营报表把全渠道的订单、房费、消费自动归集，先在「统计概览」用一屏仪表盘看清总营收、入住率、平均房价等核心指标；该页顶部有「统计总览」与「远期分析」两个标签，切到「远期分析」后，日期范围默认设为未来若干天，用与统计总览一致的口径展示尚未发生的预订。

在远期分析里能看到：营收统计按业务类型拆出总营业收入与住宿等业态金额；经营指标区是五张 KPI 卡——总营业收入、入住率 OCC、平均房费 ADR、平均客房收益 RevPAR、已售房间数，每张主数字下方带明细；增长趋势分析折线图的横轴是未来日期，可切换营业收入、OCC、ADR、RevPAR、已售房间数等观察维度；住宿订单来源分析用环形图按来源拆解住宿订单。门店、日期、房型、渠道、房型标签等筛选与统计总览一致。

在核对顺序里，远期分析回答的是“未来这段时间已经订得怎么样”：入住率与已售房间数看的是量，ADR 与 RevPAR 看的是已产生预订的价格水平，来源环形图看的是客源结构。它反映的是当前已产生的未来预订，会随新订单实时变化，适合在决定是否提前动作之前先看一眼。

首页经营看板是每天开工的第一屏，把今日房态与经营关键数字（预抵/在住/预离/可售、维修房/脏房、总营业收入）、营收与经营指标（OCC/ADR/RevPAR）及本周趋势、预抵/在住/预离客人列表和待办收在同一处，各卡片可点「查看详情」跳到对应报表进一步核对。

远期分析

经营总览仪表盘

收入报表按日下钻

首页经营看板

第二处：房情表，确认还有多少房能卖

房情表把全店房间的“数量账”按房型逐行摊开：总房间数、已售房间数、剩余可售数、各类关房（停用房/保留房/维修房/联动关房）与总关房数、总可用房数，以及当天的预抵、在住、预离和净房、脏房。它回答的是现在到底有多少房能卖、多少被占、多少要打扫。

房情表有两个视图：「单日房情表」是某一天的房情快照，「远期房情表」看未来多日的可售情况。想快速判断某个房型今天还能放多少，看「剩余可售数」；总可用房是总房间扣掉各类关房后的结果，各列的准确口径可以点右上「指标说明」核对，避免口径误解。

把这一步放在远期分析之后，是因为同一个“订得慢”的结论，在不同房态下对应不同动作：剩余可售与关房情况决定了还有多少量可以放、哪几天真的需要促销。房情表是只读统计，查看不会改动任何房态。

单日房情表

第三处：竞争圈比价，看已圈定同行此刻的挂价

竞争圈比价是「房价」页顶部的一个标签页，切过去之前需要先在「竞争圈设置」里圈定要对标的同行酒店，否则表内没有同行列可比。表格按时刻分段（如 18:00 / 17:00 / 16:00 / 15:00 / 10:00），每个时刻段下按最低价、最高价、平均价三档列出各家价格；某格显示「-」，表示该家在该时刻暂无可比价格。

「价格优劣」列会给出该时刻的对标结论：绿色「价优」表示在该时刻相对已圈定同行更有价格优势，显示「-」表示该时刻不作判定。表格上方还有一排本店经营指标：剩余可售、入住率、在住、预抵、总开房数，便于对照着看。

点某个时刻段的「价格详情 ∨」，可以展开该时段每家同行各房型的具体挂价，这是最细一层的对标依据，再次点击即可收起。页面右上的「去改价」「导出」「竞争圈设置」属于会产生动作或改动的入口，使用前需要先了解后果。

比价回答的是“此刻我相对同行的价格位置”，而这个位置只有和自己的预订进度、可售房量放在一起看才有意义：同行也在调价，比价数据按时刻分段独立展示。

竞争圈比价表

价格详情展开

看完三处数据之后：智能调价给提醒，改不改由你决定

如果核对后倾向调价，可以在「房价」→「中央价」日历右上打开「智能调价」抽屉，按入住率 × 分时段配置规则：勾选「当入住率低于 N% → 提醒降价 N%」或「当入住率高于 N% → 提醒升价 N%」，还可以用「+ 添加策略」为一天内不同时段分别设定各自的入住率阈值与升降价幅度，不需要的时段块可用「⊖ 删除策略」移除。

配置保存后，系统会在对应时段监测入住率并触发调价提醒；中央价日历顶部也会出现监测条，例如提示当前入住率低于设定阈值、建议调价，右侧提供「忽略」和「立即调价」两个入口，其中「忽略」只关掉本次提醒，不改动任何价格。需要说清楚的是：这些是提醒规则，触发后给出的是调价建议，不会在你不知情时自动改动线上价；抽屉底部「保存」是写操作，保存后策略即生效并按规则触发提醒，且策略只作用于当前所选门店。

行业也给出了手工版的同类做法：在没有专业收益管理软件时，可以每日手动记录至少三个数据点——本店入住率、同商圈 2-3 家竞品的门市价、本店剩余可售房量，再根据这三项的相对变化，决定当日是否调价以及调价方向。

竞品价格监控还可以做成固定流程：确定 3-5 家可比竞品、固定每日检查时间（建议早晚各一次）、记录竞品在各 OTA 渠道的挂牌价、关注竞品的促销活动和房态变化，把竞品信息从偶尔查看变成系统输入。

提醒是起点而不是终点：阈值定在多少、降价或升价几个点、要不要配合促销或渠道动作，都需要结合自家的客源结构和目标均价自己判断。

入住率提醒盯盘

智能调价策略抽屉

三组数据一起看，动作自己做

预订进度滞后于历史同期时，建议按这个顺序核对：先在远期分析看未来几天已产生的预订与客源来源，再到房情表确认剩余可售与各类关房，最后在竞争圈比价看已圈定同行此刻的挂价。三处合起来，才够判断该调价、做促销还是补充渠道——判断权始终在经营者手上。

真的决定改价时，中央价总览是一张按房型 × 日期排布的价格日历，在这里维护基础价、划线价、实际卖价一套价格，配合渠道系数为各直连渠道推算售卖价；价格的改动需要通过「同步至渠道」推送后才会更新到线上各渠道，而这一操作会改动线上售卖价，执行前要先核对无误。

剩下的判断只能由你自己完成：调价幅度、促销节奏、渠道组合怎么定，取决于自家的客源结构和目标均价；多店经营时，智能调价的策略也需要逐店切换后分别核对与配置。本文说明的是路客云 SPMS 里支持这套核对的几处功能，具体动作仍由你决定并执行。